2个星期前 最后更新于2022年3月22日 1,527读 分享

6个促进业务的销售技巧:正念技术对销售的影响

图片来源:unsplash.com

您是否已经厌倦了为增加销售额的花哨技术的弹力吗?

也许您没有时间带团队参加为期三天的研讨会或投资昂贵的在线研讨会的美元。

如果您准备实施不会破坏银行并实际工作的销售技术,那么花蜜市场能够帮助。

在本文中,我们将仔细研究久经考验的销售技巧和技术,这些技巧和技术将增加您的销售并改善业务的整体环境。

提示#1。请记住,关系是关键

“伟大的销售人员是建立价值并帮助其客户获胜的关系建筑商。”Jeffrey Gitomer

这是真的。与客户建立关系很重要。

为此,您必须摆脱“不惜一切代价完成交易”的心态,并超越即时交易。

相反,焦点必须开始:

  • 了解您的客户真正需要的东西
  • 能够有效解决他们的问题;和
  • 在更深,更个人的水平上与他们联系

以这种方式对待客户联系的能力可以建立信任并创造积极的客户体验 - 这种体验远远超出了最初的联系。

提示#2。积极的心态

你就是你的想法。

作为销售人员,您拥有制造或打破销售所需的力量。这就是为什么要有积极的心态至关重要的原因。

如果您想在销售方面取得成功,则需要:

  • 对你是谁充满信心
  • 不要害怕拒绝或失败
  • 始终通过积极的镜头查看您的客户
  • 请记住,您正在提供客户的良好或服务需求;和
  • 听比你说的要多

提示#3。积极倾听

当您周围的人真诚地关注您的意思时,您是否知道自己的感觉?您会感到纽带,并希望在更深层次的水平上与他们建立联系。

如果您想在销售中进行销售,那就是您要传达的语气。单身的。顾客。

它只能通过集中的实践来实现。

无论是花时间聆听返回客户的需求还是同事的担忧,掌握主动的听力技巧将大大有助于灌输对听众的信心,您可以有效地满足他们的需求。

积极倾听涉及:

  • 在整个谈话中,看着另一个人
  • 聆听,而无需制定您说话时会说些什么
  • 重复您的客户刚刚说出的内容以确保理解
  • 保持积极的面部表情
  • 保持主动聆听的姿势,其中包括向前倾斜椅子并保持胳膊和腿不折断;和
  • 将手机放在看不见的地方

永远不要低估主动聆听对您的销售产生的积极影响!

提示#4。镜像

镜像当一个人巧妙地复制另一种人的口头和身体行为时,当正确使用时,它是销售库中的强大工具。

镜像可能看起来像这样:

  • 模仿对方的肢体语言或身体位置
  • 使用类似的语调
  • 保持相同的能量水平
  • 使用相同的通信风格;和
  • 偶尔模仿手势,例如头点头或手浪

如果正确完成,镜像可以帮助:

  • 快速连接
  • 建立融洽的关系
  • 给予同情心
  • 提高您的喜好;和
  • 提高您的整体销售

但这是交易。如果镜像是真实的或显而易见的,则可能与预期效果相反。

提示#5。同情

移情被定义为能够识别和理解…

  • 情绪
  • 情怀;和
  • 观点

…周围的人。

怎么能同情影响销售?

您还记得您与销售人员的最后一次相遇,他们以为他们确切地知道您想要什么 - 甚至没有停止听取您的实际需求?零移情。而且很可能是零销售额。

表现出同理心的能力使您可以更深入地了解客户的问题以及如何解决问题。

实施同理心作为销售技术可能很简单:

  • 练习主动聆听
  • 问相关问题
  • 避免判断或做出假设;和
  • 认识并承认客户的感受

提示#6。冥想

如果您想知道地球冥想与销售有什么关系,则需要继续阅读。

研究表明冥想通过减少我们生产的皮质醇量,同时鼓励我们的“快乐荷尔蒙”的释放,包括:

  • 5-羟色胺
  • 多巴胺;和
  • 内啡肽

随着压力较低的水平,您可以以更高的重点进行工作。

冥想可以通过:

  • 提高听力技巧,允许更重点的销售对话
  • 增强员工自我控制
  • 最小化应力水平
  • 提高自尊心和精神韧性;和
  • 提高批判性思维技能

这就是为什么,如果您想创造一个更健康的工作环境,并促进销售 - 在工作场所实施冥想可能是如此有益。花蜜市场在下面,您可以使用他们的主要技巧来汇总出一个很好的资源,您可以用来开始在销售过程中实施正念实践。


乔迪·罗(Jodi Rowe)

乔迪·罗(Jodi Rowe)

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