销售 2021年8月18日 最后更新:2021年8月18日 9168年读 分享

网上拍卖:给初学者的6个建议

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拍卖只是去年转移到虚拟空间的许多传统面对面活动之一。但即使你是一个初学者,你至少应该知道拍卖的基本原理。好吧,如果你看过一些电影,其中竞价是高潮场景的一部分,尽管它们更戏剧化。

随着在线活动的不断增加,在线市场日益繁忙。毕竟,网上买卖有无数的优势。无与伦比的便利可能已经足够让企业主和消费者信服了。对卖家来说,互联网打开了一个无限可能的领域——更多的工具,更多的选择,更重要的是,更多的潜在客户。

如果你一直想尝试你的手在买卖,网上拍卖可以是一个可行的选择。在网上拍卖可以提供更高的利润,而且你不需要很多道具就能开始。你所需要做的就是首先学习这个过程,以及一些可以帮助你更快卖掉物品的技巧。如果你是第一次在网上拍卖,这里有我们推荐的最好的建议:

1.学习贸易

在你开始实际销售之前,了解在线拍卖的细节是有好处的。这样,当各方开始使用拍卖术语或技术术语时,你就不会感到困惑或格格不入。以下是一些拍卖中必须知道的常用术语:

  • 拍卖师:通过接受潜在买家的出价来指导和促进拍卖的个人,一旦出价达到最高,就宣布拍卖完成。通常,你会付给拍卖商一笔预先确定的佣金。它可以是总销售额的一个百分比,也可以是固定的费用。
  • 投标增量:最近的投标和下一个可接受的投标之间的差值。例如,当最后的最高出价是100美元时,一个感兴趣的买家出现了。如果您将出价增量设置为10美元,买方只能从110美元以上出价,不能低于110美元。
  • 锤的价格:中标者。一旦拍卖师不再收到更高的出价,他就会放下锤子结束拍卖,因此得名。
  • 很多:指在拍卖会上出售的一批物品。它可以是一个项目或几个项目作为一个单位出售。
  • 估值:拍卖师对待售物品当前价值的评估。

这个定义列表并不是详尽无遗的。你需要了解的术语还有很多,包括但不限于:缺席竞价、估价、买方溢价、编目、委托人、木槌、拍子、底价、出处和公平警告。为了更好地掌握这些术语及其用法,可以访问一些专门从事拍卖的网站,比如williamgeorge.com要学习更多的知识。

2.找到一个平台

仅在去年,在线拍卖网站的数量就有所增长。但是,在选择您要注册的卖家中心时要小心。寻找在行业中有多年经验的可靠拍卖网站,比如威廉乔治拍卖行.检查是否有卖方佣金或任何其他费用。你还会想看看他们在拍卖期间得到的访客数量。访问者越多,你的潜在投标人的数量就会越高。

另外,确保你选择的网站与你打算出售的商品范围相符。有些网站专营奢侈品,有些则专营房地产、电子产品、宠物用品、商业设备或汽车等。你不会想把你的娱乐纪念品提供给对婴儿必需品感兴趣的观众。

3.准备你的产品

拍卖以稀有和不寻常的物品而闻名,这是高价、有价值的拍卖产品的共同特点。然而,只要你的产品不违法,你总是可以创造性地让你的产品更畅销。

在拍卖会上销售时,展示很重要。使用高质量的产品照片,不要吝啬。仔细观察你的产品的重要细节,包括有损坏的部件或任何你想让买家知道的东西。

使用朗朗上口的产品名称,优化你的产品产品描述尽可能详细地说。发布之前要校对。

4.你的定价结构

根据你的产品估计的公平市场价值来决定价格。如果你处理的物品有一个众所周知的标准零售价,这个价格就应该作为你的公平市场价值。例如,如果你在拍卖无线耳机,通过在不同的网站上查找物品,就很容易找到当前的平均零售价格。

但如果你的产品没有标准零售价,比如一件印有著名音乐偶像签名的t恤,你可能需要咨询拍卖师或其他拍卖专家,帮你想出一个合理的价格。

一旦你知道了你的物品的公平市场价值,一个有用的经验法则就是将最低出价设定在这个价格的30%左右。低于30%可能会大大降低你的拍卖回报。然而,如果你拥有独特且受欢迎的道具,那么将最低出价设定在50%左右也无妨。不过,开价不要太高,否则会让潜在买家望而却步。

5.写下你的销售条款

清晰和详细的销售条款将有助于您的交易没有麻烦。它应该包括以下细节:

  • 付款条件您是只接受一次性付款,还是可以先付定金,然后按月分期付款?
  • 保修当前位置你是否向买方保证你卖给他们的产品在一定时间内性能最佳,如果出现故障,你愿意用更好的产品替换有缺陷的产品?
  • 返回和退款如果购买者发现产品不符合广告上的标准,他们能退货吗?
  • 订单取消:买家被选为出价最高者后,是否允许取消订单?

有了这些细节,你和买家可以设定彼此的期望,并了解你对对方的义务。如果任何一方违反了条款,你会有一份参考文件供参考。

6.考虑运输成本

运费可能会惊人的昂贵,所以提前知道成本是值得的。如果太贵,他们可能会打消买家的兴趣。一个很好的方法减少运输成本就是提供免费送货,但将运费包含在产品价格中。任何买家一提到免费送货肯定会兴奋不已。

除此之外,准时发货对你来说是最有利的。更重要的是,尽你所能确保物品完好无损地送到。这才是让顾客满意的地方。他们还会再来找你买更多的东西,甚至会把其他买家介绍给你。

7.规划您的售后服务

一旦你成功地卖掉了你的物品,你对买家的责任还没有结束。如果买方需要技术援助,你方应随时提供。给买家你的联系方式,这样他们可以在需要的时候联系你。大多数情况下,你们会通过电话或视频聊天进行交流。如果买家和你来自相同的地理位置,你甚至可以安排会面来解决有关他们购买的任何问题。

走,走,走!

网上拍卖有点类似于现场拍卖。唯一的区别是,它是通过互联网进行的,竞标者遍布全球,而后者是在实体场所进行的,所有潜在买家都在公司内部。上面强调的七个技巧将帮助你开始网上拍卖商品。只要你了解这个过程,并坚持游戏规则,你应该能够在合理的时间为你的物品找到买家。

加布里埃尔·西蒙斯

加布里埃尔·西蒙斯

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