商业 2021年8月26日 最后更新8月26日,2021年 7,579读 分享

构建有效销售团队的秘密

图像信用:

是否有一个整洁的技巧,可以帮助您振兴您的销售部门并将您的每月配额释放出水?

不幸的是,这个问题的答案是“不”。谈到建立一个成功的销售团队时,没有银弹,可以帮助您在一夜之间实现伟大。销售团队由人组成,并将合适的人放在正确的位置需要时间。

但这并不意味着没有办法使这个过程更加战略和简化。在本文中,我们将探索每个公司都可以做的四个关键事情,以提高其招聘程序,以提高销售团队的表现。

1.投资领导力

作为销售人员是艰苦的工作。面对不断拒绝的持续积极和热情仍然是最乐观的,并且使得合理化未能满足配额的诱惑对整个团队的士气产生腐蚀性影响。一个良好的销售主管,董事或经理知道这一点 - 并且还知道他们的工作使他们的人们甚至最艰难的日子就会争取。

超过任何其他行业,销售成功依赖于拥有领导者正确的习惯和技能。即使是最好的销售代表也会努力,如果他们被提供不充分的方向,而销售团队的负责人必须能够在保持期望的高度和最逼真的情况下,他们的人们可以实现什么。

如果您想建立一个能够满足来年挑战的有效营销团队,您的第一步应该是与执雷电竞下载官网行招聘人员合作,他们可以帮助您找到新的CSO,销售董事和销售经理的运行团队。

2.招聘以满足您的营销需求的目标雷电竞下载官网

一个良好的领导者可以激励销售团队到新的高度,但是一个良好的领导者与背后的伟大团队将完全不可阻挡。寻找将努力建设您的品牌日常生活的人员,可能是任何销售主管的最重要任务,特别是在经济时刻在经验丰富的才能难以找到时。

这就是为什么与之合作至关重要销售招聘公司这可以帮助您识别并雇用合适的候选人。

大多数企业了解执行招聘人员的价值,但在销售世界,利用营销招聘机构雇用较低级别的销售员工同样重要。雷电竞下载官网销售招聘人员以广泛的经验维持大型专业销售人员数据库,可以帮助您缩小搜索,以针对您的行业和城市的最佳候选人。

3.认真对待软技能

使销售人员如此挑战的事情之一是,为良好的销售人员造成良好的销售人员往往很难量化。销售卓越依赖广泛的软技能,并且很难根据简称的简历,将主管候选人与无能的人。

这使一些公司仅根据自己的经验雇用候选人。但是,虽然经验是方程式的重要组成部分,但关注一个人的轨道记录,排除一切可能导致您忽略有很多提供的初级销售人员。

这就是为什么很多营销猎头猎头都制定了精致的雷电竞下载官网指标,以确定基于软技能以及经验的销售工作的职业理由。

例如,销售人才机构使用名为DNA / PROA的专有软件来衡量销售人员的能力,包括以下几种不同的能力,包括:

  • 驾驶
  • 自然
  • ac
  • 表现
  • 关联
  • 机会管理雷竞技取款官网

如果您想建立一个高性能的销售团队,您无法忽视软技能,因此与销售招聘机构合作,已经找到了量化软技能的方法是扩展员工的好方法。

4.投资船上

到目前为止,我们专注于招聘在建立有效销售部门时的重要性。但招聘只是第一步:一旦您找到了一个有希望的候选人组,您需要确保他们被正确融入您的销售部门和企业文化。

数据再次,数据表明,适当的船上程序对于降低营业率并构建员工之间的忠诚感必不可少。即使是最经验丰富的招募,也需要教导组织如何运作,并赋予资源在其新职位中蓬勃发展。

一个好的船上程序应该解决:

  • 适应公司的使命和文化的新员工
  • 概述性能期望
  • 鼓励新的雇用与团队的其余部分聘用
  • 解释可用于帮助员工取得成功的资源

销售代表彻底的销售代表在长期内将更有可能坚持,提高您的部门的有效性,并降低不断替换人员的成本。

像商业中的许多东西一样,将表现不足的销售团队转变为营销Juggernaut需要时间。雷电竞下载官网但是,如果您将能源和资源投入到具有强大的领导力,熟练的人员,并将新员工融入贵公司,但长期福利将是巨大的。

托比W.

托比W.

阅读全生物